Open House


Un Open House es una técnica de marketing novedosa y con resultados efectivos. Es un día de jornada de puertas abiertas, donde normalmente, no es necesario concertar una cita para ver una propiedad. Durante ese día, cualquier persona que esté interesada en conocer la propiedad podrá acceder a ella.

Está técnica puede ser desarrollada por el mismo propietario. Sin embargo, es recomendable tener un corredor de propiedades para atraer posibles compradores.

¿Qué ventajas tiene un Open House?

 
  • Lograr la venta de la propiedad en el menor tiempo posible

  • Gestión eficaz del tiempo (no realizar un número sin fin de visitas a una propiedad)

  • Generar sensación de “Urgencia Subjetiva”, lo que llevaría a la presentación de una oferta

  • Un argumento más para la firma de la exclusiva

 

¿Cuándo realizar un Open House?

 
  • Cuando se ha publicado una propiedad que ha producido mucho interés y se quiere reducir los tiempos de venta.

  • Cuando hay una bajada de precio

  • Cuando en la zona se han vendido productos similares y se tiene una amplia lista de posibles compradores.

 

¿Cómo realizar un Open House?

Antes:

  • Se debe preseleccionar los candidatos.

El Open House debe disponer de un equipo de agentes capacitados para responder todas las dudas de los visitantes y captar su interés en la vivienda para hacer un seguimiento posterior.

  • Se debe anunciar el evento con antelación.

Es recomendable iniciar una campaña de publicidad 15 días antes del Open House.

  • Es fundamental tener un plan de acciones a desarrollar para evitar errores.

Es de gran ayuda tener un cronograma bien elaborado donde se refleje qué se debe de hacer en cada momento.

  • Preparación de la propiedad (Home Staging).

Es recomendable abrir todas las persianas, cortinas, puertas y encender todas la luces. Podemos ambientar la visita con música y también podemos incluir aperitivos, café o incluso vino.

El Home Staging se utiliza para que futuros compradores o inquilinos puedan imaginar fácilmente cómo sería vivir en el espacio y cuáles serían las posibilidades funcionales, espaciales y decorativas de la propiedad.

Durante:

  • Llevar un control de la asistencia mediante la “Hoja de Visitas”

  • Tener preparado un modelo de posible Oferta

  • Repartir Información detallada de la propiedad

  • Incluir “videoconferencias” para personas que no puedan asistir y vídeo para compartir.

En la medida de lo posible, es recomendable que no esté presente el propietario y que no haya animales en la propiedad. Es importante recordar llevar el control de los asistentes para poder llevar un control posterior a la visita.

¿ Y en tiempos de COVID-19?

En la situación actual debemos apegarnos a las recomendaciones y exigencias sanitarias  como:

1.- Sólo se llevarán a cabo las visitas agendadas previamente, comenzará a la hora exacta establecida y tendrá una duración de 30 min. 

2.- Si es posible se firmará digitalmente el parte de visitas.

3.- El número de visitantes de la propiedad no puede exceder de tres personas

4.- Es obligatorio el uso de etiqueta respiratoria y mantener la distancia social, tanto en la entrada al complejo como dentro de la vivienda.La falta de estas medidas provocará que la visita no se realice.

5.- Solamente el Agente responsable de la visita puede tocar el mobiliario del inmueble.

6.- La vivienda será ventilada antes, durante y después de la visita.

7.- La vivienda será desinfectada después de cada visita.

Siempre que sea posible realizar la visita de forma telemática. ¡En tiempos especiales tenemos que tomar medidas especiales! Yesica Rossi (Manager RRHH) y Francesca Dam (Agente Inmobiliario)