È un buon momento per aprire un’agenzia immobiliare?


L'attività immobiliare in Spagna è stata catalogata da alcuni esperti come un settore a crescita ciclica. Tuttavia, rispetto ad altri settori produttivi (come l'automotive o gli investimenti a reddito variabile), questa «ciclicità» è più contenuta per il fatto che l'abitazione è un bene imprescindibile per le persone; mentre le automobili o gli investimenti non sono nella stessa misura.

Nel bel mezzo di una crisi come quella attuale, per alcuni potrebbe essere un "rischio" aprire un'agenzia immobiliare. Tuttavia, le cose possono andare bene se hai un piano strategico per affrontarlo. E in questa situazione la soluzione è convincere i clienti che devono abbassare il prezzo e mettere un valore in base a ciò che esiste sul mercato. D'altra parte, è anche necessario avere una lista di investitori pronta quando la situazione inizia a invertirsi.

Qual ​​è il momento attuale del mercato immobiliare?

Secondo Gozalo Bernados, professore di economia all'Università di Barcellona, ​​​​il mercato immobiliare non è strettamente diretto verso una crisi, anzi sembra avviarsi verso un nuovo boom immobiliare e addirittura verso una possibile bolla. Questo scenario sarebbe possibile nel quadro di una ripresa economica internazionale senza precedenti e di una progressiva crescita del PIL.

Di cosa ha bisogno il settore immobiliare in Spagna per funzionare bene?

Creazione di posti di lavoro

La proiezione in termini di creazione di posti di lavoro per i prossimi mesi è favorevole, secondo gli esperti. A settembre sono stati registrati 64.100 occupati, un numero superiore rispetto a quello registrato a dicembre 2019. Nel corso del 2022 è previsto un record occupazionale storico, che si stima avverrà anche nel 2023. Attualmente, nelle professioni specializzate, è noto che c'è un eccesso di domanda di lavoratori.

Aumento della domanda di prima casa da parte dei giovani

L'accesso all'alloggio per un gruppo di persone "sotto i 35 anni" sarà possibile solo a condizioni ipotecarie francamente buone che consentano loro di accedere all'acquisto, anche se non hanno risparmi significativi.

L'acquisto di case da parte di questo segmento di giovani può aumentare la domanda di un altro segmento chiamato "miglioramento", in cui ci sono persone tra i 35 ei 45 anni che venderanno la loro casa, più piccola ed economica, a persone del segmento più giovane.

L'anno 2022 dovrebbe essere molto positivo nel mercato immobiliare?

Secondo i dati raccolti dagli specialisti, il 2022 sarà un anno in cui vedremo un aumento del 15% delle transazioni immobiliari e un aumento del 10% dei prezzi. Ciò significa che per un'attività immobiliare, il reddito può aumentare di circa il 26,5%, semplicemente come risultato della combinazione di aumenti di prezzo e transazioni. Indubbiamente un incremento difficilmente realizzabile in altre tipologie di business.

Cosa ci si aspetta per il 2023 e il 2024?

Crescita dei ricavi delle agenzie immobiliari

Se i tassi di interesse rimangono gli stessi e la gestione immobiliare rimane nella media, la crescita dei ricavi per il 2023 e il 2024 potrebbe aggirarsi intorno al 14%. E, se l'azienda è ben fatta, o perché ha un consulente, o perché vengono offerte soluzioni tecnologiche, che aiutano a sviluppare una serie di competenze che la distinguono dalla concorrenza, la cosa logica è che questo aumento di reddito può andare bene al di sopra di quel numero.

Nuovi investimenti nel settore

Nella classifica del risparmio dei paesi europei, la Spagna è al quarto posto. Si stima che il risparmio spagnolo nel 2020 sia stato di 104.000 milioni di euro (il 126,6% in più rispetto al 2019). Questi soldi andranno principalmente al consumo. Tuttavia, una parte importante degli spagnoli si chiederà dove investirlo, poiché il mercato immobiliare è una delle opzioni principali per questi investitori.

In questo senso, secondo gli specialisti, le previsioni sono che nel 2024 si potranno vendere circa 750.000 case. Sarà un mercato che moltiplicherà le case vendute nel 2013 per circa 2,5, anno in cui sono state vendute meno case negli ultimi 21 anni. Se rispetto alle 485.000 case vendute nel 2020 si prevede uno sviluppo molto interessante nel settore.

Fonte: Franquicia Remax