¿Conoces las malas prácticas del sector inmobiliario?


Si recién estás comenzando en el sector inmobiliario, no esperes convertirte en un experto de la noche a la mañana. Sí, es cierto que puedes ganar dinero comprando y vendiendo propiedades. Sin embargo, se necesita conocimiento, determinación y diferentes habilidades para tener éxito. También es muy importante conocer algunas de las malas prácticas que cometen otros cuando comienzan a invertir en una propiedad.  Conocerlas  te ayudará a evitar malos entendidos y ganar la confianza y el respeto de tu cliente y colegas. 

Comencemos por señalar un primer punto que para muchos es considerado una mala práctica en el sector inmobiliario: publicidad engañosa. Muchas agencias inmobiliarias suelen publicar propiedades sin incluir los honorarios profesionales que corresponde al vendedor enganchando a potenciales clientes con una publicidad engañosa. Esto es evidentemente una mala práctica que repercute negativamente en el sector. 

Construir la confianza

Otra mala práctica sería cuando un agente o colaborador intenta negociar a espaldas de los demás colegas con un propietario que no está gestionando su propiedad de forma exclusiva. Esta práctica atenta contra la confianza que debe existir entre los colaboradores del sector. Cabe señalar que si un agente tiene un encargo de forma exclusiva debe incluir en la venta un honorario adecuado al trabajo que está realizando.

Recordemos que hay tres aspectos importantes que debemos tener siempre en cuenta los profesionales del sector inmobiliario. En primer lugar, los honorarios deben ser justos y acorde con el servicio que se está ofreciendo. Por ejemplo, suelen haber personas que cobran un 5% del costo total sin hacer nada, mientras que hay otros cobran 6% haciendo gran parte del trabajo de la venta. Como profesionales del sector, debemos competir por ofrecer el mejor servicio, no por obtener la mayor ganancia. Esto nos empuja a mejorar y a ser mejores profesionales del sector. 

Cuidado con las estafas

Por otra parte, como compradores, hay que tener mucho cuidado cuando una agencia pide un honorario para la compra de una propiedad que queremos vender. Por ejemplo, recordemos que en Tenerife el honorario lo paga el vendedor. También debemos tener cuidado cuando este honorario se pide que sea pagado en efectivo.  Si esto es así podría tratarse de una estafa.

A veces también puede pasar que una agencia termina por firmar un reconocimiento de precio con el vendedor que luego no respeta al momento de realizar la venta, ya sea porque publicó la propiedad con un valor por encima del acordado. Ello claramente con el propósito de cobrar un honorario superior al que corresponde. 

Transparencia y honestidad

Este tipo de acciones sin dudas no solo perjudica al vendedor, que cobrará menos de lo que le corresponde; también perjudica a todo el sector inmobiliario, ya que se publica una propiedad por encima de su precio real. Para evitar este tipo de malas prácticas, debemos colocar en el contrato de exclusividad o de arras muy claramente el honorario profesional que corresponde al vendedor. Recordemos que debemos ser transparentes y honestos al momento de gestionar cualquier venta.