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[:es]El perfil profesional del sector inmobiliario tiene novedades para quien quiera prosperar en su desempeño. Aunque el mercado inmobiliario ha cambiado más en la forma de comprar que en la forma de vender, Hay que adaptarse a cambios muy bruscos en muy poco tiempo. Hoy los clientes bucean en Internet para encontrar respuestas a sus dudas y se informan muy bien antes de comprar, alquilar o vender un inmueble. La triste realidad es que hay agentes inmobiliarios que todavía no se han formado adecuadamente creyendo que los portales inmobiliarios son la mejor (y única) alternativa y confían en una venta fácil desde Internet.

Perfil profesional: las grandes empresas invierten en su formación

¿Qué es el perfil profesional? Encontramos una buena referencia en el portal US virtual empleo “es el conjunto de capacidades y competencias que posee una persona, que le permitirá asumir responsabilidades propias de una determinada profesión“.

La formación del personal o el valor que se le da al capital humano en las empresas es la última revolución en los últimos años en el sector empresarial y en concreto en el sector inmobiliario. Después de años en donde la tecnología se hacía dueña de las empresas éstas vuelven a dar valor al capital humano, a los trabajadores que aportan calidad y experiencia a las empresas. A fomentar un perfil profesional apto y proactivo.

Las grandes compañías desde hace unos años vuelven a invertir en el trabajador, muchas veces desde la universidad, sufragando gastos para la formación de un futuro colaborador de calidad para su empresa. Incluso pagando másters organizados por ellos mismos. Todo ello para lograr la excelencia en su trabajo. Buscan conseguir objetivos muy claros dentro de cada corporación.

Valor añadido para el perfil profesional

Aquí llegamos al siguiente paso, actualmente la tendencia de las empresas está siendo el fidelizar a este perfil profesional con valores añadidos que no sean monetarios. La oferta que produce, sobre todo Internet, en el mercado laboral, hace que los profesionales de calidad tengan siempre ofertas para su mejora laboral y el cambio de empresa en puestos de alta cualificación es muy normal en el mercado laboral actual.

Hay empresas que temen formar a una persona durante meses o años para que después se lo lleve otra compañía. La solución es apostar por su fidelización. ¿Cómo podemos fidelizar trabajadores? Para ello, lo que la compañía ofrece no se puede cuantificar con dinero. Cuando se consigue que un trabajador haga sus labores porque se siente a gusto, porque entiende la idiosincrasia de su empresa, porque le ayudan en horarios, flexibilidad en tareas, buen ambiente laboral, cuidado de la familia, alquileres, transporte… Se logra este fenómeno.

Fidelizar el perfil profesional en la actualidad

La última tendencia de las empresas es lograr dar valor al trabajo con cosas intangibles, haciendo mejorar el rendimiento de los empleados, por ejemplo, poniendo a su disposición a motivadores empresariales o Coach, tanto de altos directivos como de empleados .

Son estas figuras de Coach empresarial orientado a las ventas o la gestión de alto nivel o de grupos de trabajo los que actúan como dinamizadores en las empresas. Su objetivo es “fidelizar” a los trabajadores con ejercicios orientados a la visión empresarial de marca o de grupo. Así se diferencian de la competencia más cercana.

¿Cómo apoyar el perfil profesional en el sector inmobiliario?

Cada agencia inmobiliaria crea una estrategia de ventas adaptada al ámbito geográfico que abarca. Entonces, se nos presenta la paradoja en el plan de comunicación y marketing: es el momento ideal para comunicar, tenemos más herramientas que nunca para ello. Pero existe mucha información del sector en Internet y unas herramientas de gestión que son utilizadas por casi todo el sector, ante esto, ¿cómo nos podemos diferenciar?                                                                                                                                                                                               

La mejor estrategia inmobiliaria de hoy se sostiene en dos pilares. Estos son el marketing de contenidos y coach empresarial. Este enfoque se basa en incentivar primero credibilidad, luego potenciar tu servicio inmobiliario y por último vender tus inmuebles. Para fomentar credibilidad se necesita personal altamente cualificado y emocionalmente fuerte. Para el servicio inmobiliario lo que se invierte en publicaciones y posicionamiento y por último los inmuebles que se tienen en cartera, que sean de calidad y adaptados al precio de mercado. 

¿Qué pasa si se quiere obtener resultados a corto plazo?

El proceso parece largo y con pocos objetivos cumplidos a corto plazo. Pero en realidad es una inversión. Es más eficaz y seguro que intentar vender directamente el inmueble a la persona que te llama por teléfono gracias a tu anuncio en un portal.

¿Que algunos llaman y algunos de ellos terminan comprando? Desde luego que sí; si no fuera así los portales inmobiliarios dejarían de existir. Pero ¿quieres vender de manera esporádica  en un ámbito donde te cuesta trabajo captar propiedades a precio de mercado?

Beneficios de un buen perfil profesional

El marketing inmobiliario de contenidos y el coach motivacional funcionan. Te prepararán para crear un flujo continuo de solicitudes de información de clientes potenciales. Ya sea que quieran comprar o vender una propiedad en tu zona, acudirán a ti. Porque les has demostrado que eres la persona adecuada, que tienes el perfil profesional que necesitan.

¿Por qué invertir tanto en un perfil profesional proactivo?

El objetivo con este enfoque es educar, sembrar y volver a sembrar. Para que el cliente vea tu constancia y funcionalidad demostradas. Para que éste tenga una buena experiencia cuando compre o cuando venda su inmueble. Es una gran inversión, desde todo punto de vista. Pero una vez la tienes en marcha, te producirá los benéficos que buscas. 

Un flujo continuo de solicitudes de información significa nuevas solicitudes cada semana. Todas las semanas del año, que te garantizan ventas todos los meses. Así es como se crea y se mantiene un negocio inmobiliario rentable y que genera mayores beneficios cada año. Así se necesita un buen perfil profesional.

¿Y si no se aplicara esta estrategia de perfil profesional?

Les va a costar vender a nivel nacional y sobre todo en el extranjero. Tal vez no ahora, pero sí en pocos años. Si no se ponen al día seguirán sobreviviendo con escasas ventas y con rotación continua de personal. El formar profesionales motivados y con una alta preparación es básico. Sobre todo para un sector de nuevo al alza, pero que muchas veces ha pecado de poca profesionalidad. Si quieres saber cómo reconocer a un verdadero profesional inmobiliario, mira este vídeo del broker Marcello Dodi. 

https://www.youtube.com/watch?v=qDZzPQVqk9Y[:]

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