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Se prevé un crecimiento del sector inmobiliario español entre 2022 y 2025

Según un informe presentado por la Asociación Española de Personal Shopper Immobiliario (Aepsi), se estima que durante el periodo 2022-2025 habrá un crecimiento en el sector inmobiliario con un aproximado de 550.000 ventas anuales de viviendas en toda la región ibérica. Esta proyección es realizada con base en el crecimiento que se ha venido registrando en el sector inmobiliario durante el nuevo período de recuperación económica.

Según estima la Asociación, para finales de 2021 se podrían alcanzar las 450.000 compraventas de propiedades en España. Al respecto, Iñaki Unsain, presidente de la Asociación, señaló que luego de transitar un año lleno de incertidumbres y restricciones, el crecimiento económico previsto este año le ha dado esperanza al mercado inmobiliario en el corto plazo. 

Una nueva esperanza para el sector inmobiliario

«La demanda interna y la recuperación económica serán factores clave para la reactivación del sector», aseguró Unsain. Según las estadísticas arrojadas por el INE, solo en los seis primeros meses del año las compraventas han obtenido su mejor dato desde 2008. Ello después de alcanzar las 267.700 transacciones. 

Por otra parte, los agentes inmobiliarios estiman un incremento del coste de los inmuebles sostenido en el tiempo. En este sentido, aseguran que se trata del mejor momento para adquirir una vivienda. Se trata de una teoría que comparten economistas, consultoras e inmobiliarias, quienes estiman que los precios irán creciendo de forma gradual a corto y medio plazo.

Las zonas preferidas por los compradores de viviendas

Los compradores prefieren las grandes urbes y la costa mediterránea, como Andalucía, Comunidad Valenciana, Cataluña y Madrid. Los inversores internacionales representan más de un 30%. Según el estudio presentado por Aepsi, el perfil de la demanda ha ido evolucionando desde el año pasado, y las nuevas implementaciones han provocado que la vivienda se sitúe como epicentro de la vida familiar.

Tal y como expresó Unsain: «El teletrabajo ha generado nuevos hábitos y necesidades en los compradores. Muchos actualmente buscan inmuebles situados en zonas residenciales y periféricas». Por otra parte, el cambio de vida de la sociedad ha provocado un cambio en la tendencia. Actualmente, la demanda considere elementos exteriores como terrazas o jardines como una prioridad a la hora de buscar un nuevo hogar.

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Cohousing: una nueva alternativa habitacional en España

El concepto ‘Cohousing’ ha ido ganando gradualmente importancia en el mercado inmobiliario español. Se trata de una alternativa habitacional que muchas personas han sabido apreciar y aprovechar. Este modelo de vivienda consiste en adaptar los espacios privados del  inmueble con amplias zonas comunes. Esto con la finalidad de potenciar el consumo colaborativo entre los vecinos. 

España, actualmente cuenta con varios proyectos a lo largo de distintas regiones. Muchos de estas propiedades se encuentran principalmente en entornos rurales con precios que van desde 99.000 euros. En grandes ciudades como Madrid y Barcelona existen varios proyectos con características similares, más cercanos al concepto de ‘Coliving’. Para estos casos los precios de compra rondan los 200.000 euros, aunque las propiedades más caras rebasan los 300.000 euros.

Haciendo un repaso por las características de estos proyectos arquitectónicos, analizamos por qué esta alternativa está cogiendo impulso en el mercado y compartimos algunos consejos útiles a considerar antes de dar el paso de apostar por esta forma de vivir y compartir.

Por qué el Cohousing está cogiendo impulso en España

El concepto de Cohousing nació en Dinamarca hace ya medio siglo. Sin embargo, en los últimos años ha cobrado más fuerza como una alternativa moderna en el sector inmobiliario, acoplada a la búsqueda de distintos inversores por conseguir nuevas fórmulas residenciales más asequibles.

En líneas generales, los expertos del Instituto de Valoraciones destacaron que esta fórmula, al igual que otras como el ‘build to rent’, está creciendo cada vez más debido a las dificultades que existe en distintos sectores de la población para comprar viviendas, sumado a la inestabilidad laboral imperante en la actualidad y a la poca capacidad de ahorrar que tiene la población más joven.

Según los estudios, dicho aumento también se debe a la apuesta que muchos han hecho por conseguir un formato de vivienda que se adapte a las necesidades y los hábitos postpandemia. Por ejemplo, la búsqueda de espacio exterior y de diferentes servicios comunes, o las ventajas de vivir fuera de los grandes núcleos urbanos.

Por otro lado, dicha propuesta también se encuentra impulsada por factores humanos como la soledad y la falta de relacionamiento en comunidades urbanas, la cual se ha convertido en uno de los grandes problemas del siglo XXI. “Cada vez vivimos más aislados, especialmente las personas mayores, pese a que las ciudades son cada vez más densas y la tecnología nos conecta más rápido”, expresa.

Cohousing: un modelo habitacional más social y cooperativo

La covivienda sienta las bases para recuperar espacios y experiencias compartidas entre vecinos. Desde lo más tradicional -como prestarse la sal a cuidar de los niños- a otras como la producción de energía fotovoltaica colectiva. A su vez, también se trata de una cuestión de ahorro: ¿Por qué pagar 18 conexiones a internet cuando puedes compartir una?

Muchos afirman que el Cohousing es claramente un modelo habitacional más social y cooperativo, más ecológico y más económico. Ello resulta así tanto en su etapa de construcción como una vez en uso. En definitiva, se trata de un sistema más sostenible, más racional y más apasionante de vivir.

Desde el Consejo General de Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, recuerdan que, pese a que esta alternativa está creciendo sobre todo entre la población de avanzada edad, también se está produciendo un cambio de mentalidad entre los jóvenes. En este sentido, se trata de un modelo de vivienda que podría tener más éxito entre los ‘millennials’; quienes dan más importancia a las experiencias que a las propiedades, y quienes son más proclives al modelo de pago por uso que a la tenencia de adquirir un bien o servicio.

Consejos para invertir en un proyecto de Cohousing

Es importante que los nuevos inversionistas sepan en qué consiste el modelo habitacional Cohousing. Claramente se trata de un modelo que pretende valorizar intereses comunitarios en convivencia. Dicho concepto tiene más que ver con una forma de habitar el espacio, que con una fórmula jurídica o tipo edificación. Su fin no es solo vivir en comunidad, sino más bien vivir de forma colaborativa.

Cabe señalar que este modelo no siempre tiene que ser un proyecto verde o sostenible. Un Cohousing no tiene como característica necesaria la sostenibilidad, la que muchos edificios comienzan a aplicar desde las primeras fases de su construcción. En este sentido, no se debe confundir la sostenibilidad que pueda tener un edificio con las características que posee un Cohousing.

La mera existencia de zonas y espacios comunes (comedores, salas multimedia, o jardines…) tampoco es en concreto un atributo esencial de estos proyectos. Si bien los espacios comunes existen en esta modalidad urbana, un cohousing dependerá más de la gestión y participación de sus habitantes, que de la existencia de estos espacios comunes. 

Según se estipula, en el modelo Cohousing prima la existencia de un reglamento de régimen interior consensuado por todos los partícipes. En este se establece el compromiso de participación colaborativa de todos los habitantes del complejo.

Entre las recomendaciones para los posibles compradores, es importante analizar quién promueve este tipo de propuestas, en términos de saber si está o no constituida la cooperativa. También es necesario saber cuáles son sus estatutos y quién o quiénes forman la entidad gestora. Si es en propiedad o lo que se compra es el derecho de uso. O si el desarrollo ya cuenta con las licencias urbanísticas y un proyecto visado.

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Suben las reservas de las viviendas turísticas en España

Durante el mes de agosto, se registró un aumento del 89,2% en el nivel de ocupación de las viviendas turísticas ubicadas en la costa española. Lo cual supone un crecimiento de 11,8 puntos porcentuales con respecto al registrado durante el mes de agosto de 2020, el cual registró un crecimiento del 77,4%.

Según reporta Rentalia, se trata de un aumento superior al alcanzado durante el 2019, el cual registró un 88,5% de crecimiento. “El sector del alquiler vacacional ha conseguido remontar el vuelo después de un año complicado, incluso superando los niveles de ocupación del verano anterior a la crisis sanitaria”, expresó Almudena Ucha, directora de Rentalia. “El sector ha conseguido atraer, otro verano más, al viajero nacional, y gracias a éste muchos destinos costeros están compensando la ausencia de turistas extranjeros”, agregó.

¿Cuáles son los destinos costeros más solicitados?

Los destinos turísticos costeros más solicitados son Menorca, con un nivel de ocupación del 97,8% (13,6 puntos porcentuales más que el año pasado), seguida de Mallorca (97% y +12,7 puntos), Alicante (94,4% y +10,9 puntos), Almería (93,8% y +13 puntos) y Cádiz (92,7% y +9,5 puntos). 

Por encima de la media nacional también se encuentran Málaga, con una ocupación del 92,2% (+19,8 puntos), Asturias (92,1% con una caída interanual de un punto), Cantabria (91,5% y +2,4 puntos), Tarragona (90,2% y +12,9 puntos), Girona (89,6% y +12,7 puntos) y Murcia (89,4% y +18,2 puntos).

Por debajo de la media nacional se encuentra Valencia con una ocupación del 88,5% (20,2 puntos más), seguida de A Coruña, con un 87,4% (+2 puntos), Pontevedra (86,8% y +7,4 puntos), Castellón (84% y +24,7 puntos), Fuerteventura (83,8% y 4 puntos) y Barcelona (81,3% y +17,8 puntos).

Las viviendas turísticas en Tenerife

Los destinos cuyas propiedades turísticas tienen más disponibilidad para el viajero de última hora están encabezados por Gran Canaria, con una ocupación del 52,8% (-7 puntos), seguida de Tenerife, con un 68,2% (+9,4 puntos), Huelva (68,6% y +11,7 puntos) y Lanzarote (73,7% y una caída de 10,9 puntos).

Dentro del 89,2% de ocupación, las casas, chalets y villas son las más solicitadas, con un 93,1% de aumento en las reservas, mientras que los pisos y apartamentos cuentan con un 86,3%. Una de las características de la propiedad más demandada es la tenencia de piscina. 

El 90,9% de las viviendas turísticas que cuentan ya han sido reservadas. Según el estudio emitido por Rentalia, muchos viajeros interesados en hacer turismo de interior se encuentran con que el 86,7% de las casas vacacionales de toda España están reservadas para el mes de agosto. Conoce los mejores alojamientos en la isla de Tenerife

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¿España está cerca del riesgo de burbuja de precio inmobiliario?

Durante el 2020, a causa de la pandemia del coronavirus, la economía mundial sufrió una contracción en todos los sectores productivos. El mercado de la vivienda cayó a mínimos históricos en sus operaciones de compraventa, produciéndose también paralelamente un aumento en el precio inmobiliario en todos los países miembros de la Unión Europea. 

Existen diferencias significativas en el índice de aumento de las propiedades que ha habido entre los distintos países miembros. Por ejemplo, en Luxemburgo se produjo un aumento del 13,3%, mientras que en Croacia y Portugal hubo aumentos de un 7,4%. Eslovaquia con un 7,2%, Polonia y Alemania, ambos con un 7%, superaron el umbral del 6% en la tasa de crecimiento anual del Índice de Precios de la Vivienda real. 

La Comisión Europea ha considerado que dicho aumento en los valores de los inmuebles representa un riesgo de burbuja para el sector inmobiliario. Estos países no son los únicos en mostrar variaciones en sus mercados, algunos se encuentran incluso por encima de ese umbral, tal como es el caso de Estonia con 6,7%, Austria con un 6,5% o Lituania y 6,4%.

Según las estadísticas, España presentó un aumento del 2,1% en el HPI (House Price Index), por lo que se encuentra lejos de entrar en el riesgo de burbuja inmobiliaria. Hungría presentó un 1,6% y Finlandia con 1,4%. Chipre e Irlanda presentaron aumentos de 0,7% y 0,1% respectivamente. En una situación similar a España se ubica Italia con un 2,2%, y Francia, con un 4,4%.

¿España está en riesgo de caer en una burbuja de precio inmobiliario?

Según revelan los estudios, una tasa de crecimiento demasiado alta, es decir, estimada por encima del 6%, puede ser considerada como un indicador de alerta temprana de tensiones en el mercado inmobiliario, la cual puede acelerar el riesgo de caer en una burbuja de precios.

En la última década, España no registró incrementos anuales significativos ubicados por encima del 6% señalado por el MIP, marcando solo en 2018 un aumento del 5,2%. Desde 2014, los precios de la vivienda en nuestro país han venido sumando datos de subidas desde el 0,2% sin superar el riesgo de burbuja en ningún momento. Lejos quedan los cuatro años de bajadas consecutivas tras el estallido de la burbuja inmobiliaria con descensos de -3,7%, -12,5% y -10%.

Por su parte, Portugal lleva encadenando cinco años consecutivos de incrementos por encima del umbral de riesgo de burbuja inmobiliaria. En 2015 se registró un aumento de 6,1% hasta llegar a  8,6% en 2018. En 2019 descendió a 7,4%.

Italia tampoco ha alcanzado datos de riesgo según reveló el informe. De hecho, ha registrado datos negativos durante toda la década, salvo un leve incremento del 0,2% en 2016. En 2020 hubo un incremento 2,2%, el más alto registrado de los últimos 10 años. En efecto, España e Italia han sido las dos únicas grandes economías europeas donde el precio de la vivienda ha caído desde 2010.

Los alquileres y los precios de la vivienda en la UE han continuado su aumento en el comienzo de 2021, con subidas del 0,4% y 2,2%, respectivamente, en comparación con el trimestre anterior. Si se comparan los datos actuales con los obtenidos en 2010, se puede establecer un aumento en alquileres de 15,3%, y en los precios de la vivienda hasta un 30,9%. 

Cómo ha sido el aumento en los precios de alquileres

Los precios de las casas han crecido en 23 países, con caídas en los otros cuatro restantes, encabezando la lista Grecia  con un -28,1%, seguido de Italia  con un -14,4%, Chipre  con un -8,9% y España con -4,8%. Según el análisis de Eurostat, entre 2010 y el segundo trimestre de 2011, los precios de la vivienda y los alquileres en la UE siguieron caminos similares. 

Mientras que los alquileres han ido aumentando de manera constante hasta el primer trimestre de 2021, los precios de la vivienda han fluctuado significativamente. Después de una fuerte caída entre el segundo trimestre de 2011 y el primer trimestre de 2013, los precios de la vivienda se mantuvieron más o menos estables entre 2013 y 2014. Luego fueron en aumento progresivo desde principios de 2015.

Respecto a los alquileres, las rentas aumentaron en 25 estados de la UE, disminuyendo sólo en dos: Grecia  con -25,2% y Chipre  con -3,8%. Las mayores subidas de alquiler se han dado en Estonia con un 140,4%), Lituania  con un 108,6% e Irlanda  con un 63,3%. En España, los alquileres actuales sólo han registrado una subida del 4,3% frente a 2010. Se trata del incremento de rentas más bajo de todo el conjunto de la UE, acompañado por el 5,3% de Eslovaquia, el 6,4% de Italia y el 8% de Francia.

Los precios de la vivienda aumentaron más que los alquileres durante este poco más de una década en 17 países de la UE. Las rentas del alquiler han tenido un mejor comportamiento que los precios de venta en Estonia, Lituania, Polonia, Irlanda, Finlandia, Rumania, España, Chipre, Italia y Grecia.

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El impacto de la pandemia sobre el mercado de la vivienda en España

La pandemia del COVID llegó justo cuando el ciclo del mercado de la vivienda se encontraba en una fase de madurez. Varios indicadores evidenciaban una desaceleración del mismo tras el período expansivo iniciado en 2014. Las medidas adoptadas por las autoridades españolas para combatir la crisis sanitaria proyectaban que, en los primeros meses, la actividad del mercado inmobiliario se reduciría intensamente. Sin embargo, iniciando el verano, con el levantamiento parcial de las restricciones, la actividad comenzó a recuperarse. Esto con una evolución condicionada por el desarrollo de la pandemia. 

La crisis sanitaria ha establecido un cambio en las preferencias sobre el tipo de vivienda demandada. Se ha establecido una tendencia hacia viviendas de mayor tamaño en sus espacios exteriores. A pesar de la intensa contracción de la actividad económica, los precios de la vivienda no han mostrado, por el momento, caídas generalizadas. Ello en comparación con la que tenían en los años anteriores a la crisis de 2008. 

Pandemia y vivienda

En cuanto a las condiciones de financiación, la actuación del Banco Central Europeo, tanto a escala monetaria como financiera, ha contribuido al descenso de los tipos de interés medios aplicados a los nuevos préstamos para la compra de vivienda. A pesar de ello, se observan indicios de un cierto endurecimiento de los criterios de aprobación y de algunas condiciones aplicadas a los préstamos.

¿Cómo ha sido el comportamiento reciente del sector de la vivienda y de los precios tras la pandemia?

En el mercado de la vivienda, la actividad se vio afectada por la irrupción de la crisis sanitaria, en un momento en que presentaba señales de agotamiento, como evidenciaban la suave caída de las compraventas, la ralentización notable de la iniciación de propiedades y una desaceleración moderada de los precios a lo largo de 2019. Por el lado de la oferta, los indicadores más representativos del sector cayeron bruscamente en el segundo trimestre de 2020.  Ello debido a la suspensión de las actividades no esenciales decretada por el Gobierno a finales de marzo. 

Con la desescalada, las obras paralizadas durante el confinamiento de la primavera de 2020 se reiniciaron.  Esto se tradujo en un fuerte repunte de los indicadores en la parte final del segundo trimestre y durante el tercero. En el caso de la afiliación, el sector de la edificación se vio menos perjudicado por el efecto de la pandemia de COVID-19. Así lo refleja la menor incidencia de los expedientes de regulación temporal de empleo (ERTE) en esta rama. 

Pandemia y vivienda

Los indicadores de oferta mostraron una pérdida de dinamismo en la parte final del pasado año y una prolongación de la actividad constructora residencial en los inicios de 2021. Esto como consecuencia de los nuevos desarrollos adversos acerca de la pandemia y de su impacto sobre la demanda de obra nueva. En el conjunto de 2020, la cifra de visados descendió un 20% respecto a 2019. Por lo que se anticipó un número de viviendas terminadas aún más reducido para los dos próximos años. 

Desde la óptica de la demanda, las compraventas también acusaron el impacto inicial del COVID-19. Ello debido a las restricciones a la movilidad y las medidas de distanciamiento social. Buena parte de las operaciones fueron aplazadas y materializadas en el tramo final del segundo trimestre y durante el tercero. En efecto, con el levantamiento gradual de las restricciones en mayo, las compraventas se reactivaron e iniciaron una recuperación progresiva.

Pandemia y vivienda

Así, en el conjunto de 2020 el volumen de transacciones se situó en un 18% por debajo del de 2019. A lo largo del año en curso, hasta febrero, el número de compraventas es inferior al registrado en el período análogo del año anterior. La evolución reciente sigue condicionada por la continuidad de algunas limitaciones a la actividad como por el empeoramiento de sus perspectivas sobre el mercado de trabajo y su acceso a financiación.

En términos de la inversión en vivienda, el impacto de la pandemia está siendo similar al experimentado por las compraventas o los visados de obra nueva, con una caída en 2020 próxima al 17%. Este descenso es superior al registrado por otros componentes de la inversión. Lo que sugiere que la inversión en vivienda se habría visto más afectada por la incertidumbre acerca de la pandemia.

¿Ha habido aumento de transacciones de compraventas de vivienda en los últimos meses de pandemia?

La recuperación posterior de las compraventas ha sido más intensa en las de vivienda nueva. Esto ha sido así particularmente durante el pasado verano. Principalmente debido a que estas operaciones son el resultado de decisiones planificadas mucho antes de que llegara la pandemia. La materialización de estos acuerdo fue aplazó hasta el levantamiento de las restricciones a la movilidad. Los cambios incipientes en la demanda hacia viviendas de mayor tamaño y con espacios exteriores podrían haber contribuido también al mayor dinamismo de la vivienda nueva.

Desde el estallido de la crisis sanitaria se ha observado un aumento del porcentaje de las compras de viviendas unifamiliares y un incremento de la superficie media de la vivienda.  Esto ha alcanzado máximos históricos en casi todas las modalidades de vivienda y de manera generalizada por regiones. El deterioro de las perspectivas laborales a raíz de la pandemia también habría inducido cambios en la composición de los compradores hacia demandantes de edad y posición socioeconómica algo más elevadas. 

Pandemia y vivienda

La pandemia también ha podido acelerar alguna tendencia previa en la demanda de vivienda. Se trata de su reorientación desde los municipios más poblados hacia otros con menor densidad poblacional.  Este desarrollo ya estaba condicionado por una mayor escasez en la oferta de vivienda nueva y un precio medio más elevado en las grandes ciudades. Sin embargo, se ha exacerbado debido a las nuevas preferencias de la demanda hacia espacios abiertos y más amplios. 

De acuerdo con la información de registro, esta evolución es generalizada por regiones. Más del 80% de las capitales de provincia redujeron su peso a lo largo de 2020 en las compraventas totales de la provincia. Por nacionalidad del comprador, las adquisiciones de ciudadanos extranjeros muestran una mayor debilidad que las compraventas de nacionales. Ello debido a las mayores restricciones en los movimientos internacionales de personas. No se observa un impacto diferencial de la pandemia entre las nacionalidades extranjeras. 

Por el momento, en esta crisis el ajuste de los precios de la vivienda no está siendo tan intenso como en la crisis financiera global. Esto se debe, entre otros factores, a un menor sobredimensionamiento del sector inmobiliario, a un menor endeudamiento de los agentes implicados y a unos criterios de concesión de crédito más rigurosos que en aquellos años. 

Pandemia y vivienda

El precio de la vivienda nueva se sitúa casi un 10% por debajo de su nivel máximo alcanzado en 2007. Con todo, la información de las escrituras públicas correspondiente a los últimos meses apunta a un posible agotamiento de esta aceleración de los precios de la vivienda nueva. Aunque la desaceleración de los precios es generalizada por regiones, la pérdida de dinamismo es mayor en zonas de la costa mediterránea y en las islas. Lugares que han presentado, tradicionalmente, un mayor porcentaje de compraventas por parte de ciudadanos extranjeros por su mayor atractivo turístico. 

¿Cuál ha sido el efecto de la pandemia en el desarrollo del mercado de alquiler?

En el mercado del alquiler, los precios han descendido en algunas áreas, lo que ha revertido su trayectoria al alza de los años anteriores. Según la información de los principales portales inmobiliarios hasta marzo, los precios del alquiler fueron cayendo con cierta intensidad en Cataluña, la Comunidad de Madrid y los archipiélagos, mientras que en el resto de las regiones la tendencia es de desaceleración progresiva o estabilización. La pérdida de dinamismo de los precios del alquiler es mayor en algunas de las ciudades más grandes, debido tanto al aumento de la oferta como al descenso de la demanda. 

Pandemia y vivienda

El descenso de la demanda de alquiler se debe a varios factores. Por un lado, la procedente de los estudiantes se habría visto lastrada como consecuencia de las restricciones a la movilidad y del aumento de la educación a distancia. Por otra parte, se ha producido un desplazamiento de la demanda hacia otros municipios menos poblados con niveles de precios más bajos. 

Otra posible explicación a este descenso esta en el debilitamiento de los precios del alquiler. Ello con implicaciones para todo el territorio nacional, debido al empeoramiento del mercado de trabajo. Especialmente entre los jóvenes y los trabajadores temporales, más propensos a demandar vivienda en alquiler.

¿Cómo ha sido la evolución reciente del crédito de vivienda y de las condiciones de financiación tras la pandemia?

Las medidas económicas tomadas como respuesta a la pandemia han contribuido a que las condiciones de financiación de los préstamos para la compra de vivienda se mantuvieran holgadas en términos generales. Así, el tono más expansivo de la política monetaria se ha traducido en un descenso de los tipos de interés de mercado. También en el mantenimiento de los costes de financiación de las entidades financieras. Ello al tiempo que la relajación temporal de los requerimientos de capital y operativos ha contribuido a apoyar el flujo de crédito.

En este contexto, el tipo de interés sintético aplicado a los nuevos préstamos hipotecarios se ha reducido en cerca de 30 puntos básicos (pb). Ello desde el comienzo de la crisis sanitaria, hasta el 1,5% en marzo de 2021, lo que supone el mínimo histórico. Este descenso ha sido próximo a los 35 pb en las hipotecas a tipo fijo y en las mixtas, mientras que ha sido de 25 pb en las de tipo variable. 

Pandemia y vivienda

En el caso de estas últimas, las entidades trasladaron en su totalidad las caídas registradas en los tipos de interés de mercado al coste de los préstamos. En las hipotecas a tipo fijo y mixtas, el descenso del coste de los préstamos fue resultado de la reducción del margen aplicado por las entidades. 

Otro aspecto relevante de las condiciones de financiación es el plazo medio de devolución de los préstamos. En el caso de las hipotecas a tipo variable, se ha mantenido ligeramente por encima de los 26 años. No ha habido cambios con respecto a la evolución de los últimos años. Sin embargo, en las hipotecas a tipo fijo, durante 2020 el plazo medio de amortización ha continuado incrementándose, hasta los 25 años y medio, siguiendo así con la tendencia previa.

Por su parte, la media de la relación entre el valor del préstamo y el importe de transmisión de la vivienda [la ratio préstamo-precio (RPP)] ha permanecido estable durante 2020, situándose en el entorno del 79 % al cierre del año. La proporción de préstamos más arriesgados en las nuevas operaciones ha continuado descendiendo en los últimos trimestres. Ello en línea con la tendencia de los últimos años, lo que muestra la actitud más prudente por parte de los prestamistas.

De acuerdo con la Encuesta sobre Préstamos Bancarios (EPB), los criterios de aprobación de préstamos se habrían endurecido tras el estallido de la crisis sanitaria. Ello como resultado de un aumento de los riesgos percibidos por las entidades financieras. La demanda de crédito ya venía mostrando cierta debilidad antes de la llegada del COVID-19. Esto en línea con la madurez del ciclo expansivo del mercado de la vivienda, como señala la EPB. 

Al igual que ocurrió con las transacciones, las restricciones a la movilidad impuestas generaron un desplome de la demanda de crédito en el segundo trimestre.  Sin embargo, con el levantamiento de las restricciones a partir del verano, esta volvió a crecer en el tercer trimestre. En parte, como resultado de la materialización de decisiones de compra que tuvieron que ser aplazadas. 

Este comportamiento se tradujo en una fuerte caída de las nuevas operaciones de préstamo para la compra de vivienda durante la primavera de 2020. Luego se produjo un rebote en el verano y, en los meses más recientes, que registraron un ritmo de crecimiento superior al observado antes de la pandemia. 

Como resultado, la tasa de retroceso interanual del saldo de crédito a este segmento se intensificó durante la primavera de 2020.  En junio llegó a contraerse a un ritmo interanual del 1,9% (nivel que no se registraba desde mediados de 2018). Desde entonces, la caída empezó a moderarse, situándose en el 0,6% en marzo de 2021. Se trata de un 0,4 pp menos que antes de la irrupción de la pandemia.

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Conoce los detalles sobre el creciente aumento de herencia de vivienda

Según datos emitidos por el INE, la inscripción de herencia de vivienda en el Registro de la Propiedad entre los meses de enero y mayo ha batido un nuevo récord. Se ha contabilizado un total de 85.186 transmisiones de la propiedad de viviendas por herencias en el conjunto de España. Se trata de una media de 564 al día, la cifra más alta registrada de la serie histórica iniciada en 2007.

El último dato disponible señala un aumento que asciende a 17.810 inmuebles heredados solo en el mes de mayo, la segunda cifra mensual más alta de la historia. Cabe señalar que dicha cifra solo incluye la herencia de vivienda aceptadas. Quedan por fuera por fuera las renuncias producidas por causa de la deuda asignada por la herencia.

Herencia de vivienda

Ranking nacional de comunidades con más herencia de vivienda

Según el análisis proporcionado, el mayor número de registros de las propiedades se ubica en Cataluña, con casi 15.000; en segundo lugar Andalucía con 13.902; Madrid con 11.176; Comunidad Valenciana con 11.115; Castilla y León con 5.324; y País Vasco con 4.223. La Rioja se convirtió en la única comunidad donde se han heredado menos de 1.000 viviendas en los cinco primeros meses del año. Mientras tanto, las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla cierran el Ranking Nacional con menos de un centenar de transmisiones entre enero y mayo.

¿Cómo es el trámite de herencia y cuánto tiempo tarda?

La mayor parte del trámite de transmisión de herencia se realiza en una notaría. Ello antes de ser revisado en un despacho de abogados o en una gestoría. Existen empresas del sector inmobiliario y agencias que se encargan de tramitar el proceso de herencia de vivienda. Así también como su posterior comercialización cuando los herederos toman la decisión de vender el patrimonio. Se trata de un procedimiento que permite ahorrar tiempo y dinero.

La duración del proceso para adquirir legalmente la vivienda heredada es algo relativo. Este puede llevar pocos meses o incluso años, en función de dos factores fundamentales: la tenencia o no de un testamento y el consenso entre los herederos. Sin embargo, antes de iniciar el proceso de traspaso es conveniente tener presentes los costos por impuestos y los gastos a afrontar una vez es asumida la propiedad heredada.

¿Cuáles será los impuestos y gastos para asumir una herencia de vivienda?

El principal tributo que se debe asumir es el Impuesto de Sucesiones. Se trata de un impuesto para la transmisión de bienes y derechos entre las personas físicas que no tiene una cuantía fija. El valor del importe dependerá de cuánto se hereda, con un gravamen que va del 7,6% al 34%, con bonificaciones según cada Comunidad. 

Según los datos registrados, las cuantías más altas se registran en Asturias, Castilla y León y la Comunidad Valenciana; mientras que al otro lado de la tabla se encuentran la Comunidad de Madrid, Galicia, Cantabria y Andalucía. En Madrid, por ejemplo, hay una bonificación del 99% del impuesto en caso de los familiares directos  como cónyuges, hijos, nietos, adoptados, adoptantes, padres, abuelos.

Otro tributo a tener en cuenta es la plusvalía municipal, que se abona siempre que hay un cambio de titularidad de un inmueble. Se trata de un impuesto municipal que grava el incremento de valor de los inmuebles de naturaleza urbana cuando se produce una transmisión teniendo en cuenta su valor catastral. Se paga en el ayuntamiento de la localidad donde esté situada la vivienda, con un plazo de seis meses para su desembolso y sanciones por impago, que pueden ir desde el 50% hasta el 150% de la cantidad resultante. 

A este impuesto hay que sumarle algunos gastos adicionales que deben asumir los herederos, como por ejemplo la notaría, los gastos fiscales o el Registro de la Propiedad.  Por otro lado, y al igual que cualquier otra propiedad, una vivienda heredada conlleva gastos como el pago de seguros, la comunidad y el IBI.

¿Cómo será el cambio impositivo que llegará en 2022?

El BOE publicó recientemente la Ley antifraude fiscal, una normativa que cambia la forma de cálculo del Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD), el cual corresponde al tributo que pagan los contribuyentes que heredan un inmueble. Aunque el heredero seguirá pagando impuestos por el valor neto de la vivienda heredada, se establece que en el caso de los inmuebles, el valor de referencia corresponderá al aprobado por la Dirección General del Catastro. Este nuevo valor se aprobará en diciembre de cada año, por lo que, previsiblemente, entrará en vigor en enero de 2022, afectando a todas las herencias que se produzcan a partir de esta fecha.

¿Qué supone esta modificación de la ley para la herencia de vivienda?

Este nuevo valor de mercado será calculado a partir de precios de transacciones de inmuebles, según información facilitada por Notarios y Registradores. Por lo tanto, no habrá necesidad de visitar el inmueble o de saber el estado de conservación, materiales empleados para su construcción, o si está reformado o no. Este nuevo valor afectará no sólo al Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISyD), sino también al ITP, el impuesto que se paga al comprar una vivienda usada.

La normativa estipula que cuanto mayor sea la valoración de la casa que heredamos, mayor será el importe de lo que tengamos que pagar. La base imponible de este tributo será el valor de mercado, y sobre ese valor será aplicado la escala del impuesto que oscila entre un 7,65% y un 34%, dependiendo de la comunidad autónoma donde se ubique la propiedad.

¿Qué pasa si el contribuyente no está de acuerdo con el nuevo valor de referencia?

Deberá demostrar su desacierto ante las instancias pertinentes. La carga de la prueba, por tanto, recaerá en el contribuyente, que deberá demostrar que el valor de referencia de Catastro no se corresponde con el valor de mercado. 

Hacienda podrá solicitar una “comprobación de valores” de la vivienda heredada si considera que el heredero ha pagado menos impuestos de lo que le corresponde. El motivo de esta solicitud radica en una estimación errónea de la propiedad establecida por encima del precio escriturado. A esta reclamación del “impuesto extra” se la conoce como “liquidación complementaria por comprobación de valores» y viene, además, acompañada de los correspondientes intereses de demora. 

¿Cómo van a determinar las CCAA el valor de una casa de herencia?

A partir de enero de 2022 el nuevo valor de referencia será aprobado por la Dirección General del Catastro para motivar sus comprobaciones de valores. No obstante, hasta la fecha, se sabe que Catastro no ha aprobado todavía dicho valor de referencia. La nueva ley prevé dicha posibilidad declarando que: “Cuando no exista valor de referencia o este no pueda ser certificado por la Dirección General del Catastro, la base imponible, sin perjuicio de la comprobación administrativa, será la mayor de las siguientes magnitudes: el valor declarado por los interesados o el valor de mercado”.

¿Cómo será el procedimiento antes de que se implemente el nuevo valor de referencia de Catastro?

Se estima que hasta que no entre en vigor el nuevo valor de referencia de Catastro, la previsión legal quedará incompleta. La norma prevé que, en el caso de inmuebles, la base imponible será dicho valor de referencia. En defecto de dicho valor de referencia, la Administración deberá acudir a la mayor de estas dos magnitudes: el valor declarado por los interesados, o el valor de mercado.

Las comprobaciones de valores realizadas durante el 2021, una vez que ya ha entrado en vigor la Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal, deberán determinar, para cada inmueble, cuál es su valor de mercado. Ello sin poder aplicar la presunción legal de que dicho valor de mercado se corresponde con el valor de referencia de Catastro, aún no vigente.

Durante los meses restantes de este año, las valoraciones también se realizarán en correspondencia al proceso habitual; es decir, utilizando cualquiera de los medios previstos en el artículo 57.1 de la Ley General Tributaria. Estas podrán ser impugnadas por los contribuyentes alegando que los métodos utilizados no son adecuados para obtener el valor de mercado del inmueble, o denunciando, según sea el caso, la falta de visita del perito al inmueble o la utilización de un medio como el de tasación hipotecaria.

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Efectos de los cambio fiscales en el sector inmobiliario

Los cambios fiscales en el BOE y su efecto en el sector inmobiliario

El Boletín Oficial del Estado (BOE) publicó recientemente la Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal, la cual supone un incremento impositivo de las operaciones inmobiliarias en el IRTF, ITP, Impuesto de Sucesiones y Donaciones y en el Impuesto sobre el Patrimonio. ¿Cómo será el incremento y cuál será el impacto que tendrá en el sector inmobiliario? Aquí te contamos todo lo que necesitas saber respecto a la extensión y alcance de esta ley sobre la transmisión de propiedades

Según lo establecido, la nueva Ley suprime la reducción del 60% del alquiler de la vivienda a la que tenía derecho el propietario, aun cuando esta no estuviera contemplada en el registro de todos los ingresos estipulados. En este sentido, sólo los ingresos incluidos en la autoliquidación serán tomados en cuenta para la reducción del 60%. 

La ley modifica el artículo 23.2 de la Ley del IRPF estipulando lo siguiente: «Esta reducción sólo resulta aplicable sobre los rendimientos netos positivos que hayan sido calculados por el contribuyente en una autoliquidación presentada antes de que se haya iniciado un procedimiento de verificación de datos, de comprobación limitada o de inspección que incluya en su objeto la comprobación de tales rendimientos».

Cabe señalar que los propietarios de vivienda en alquiler no tendrán derecho a la desgravación del 60%. Ello si se comprueban rendimientos erróneos en los cálculos de la autoliquidación regularizados por la Administración. 

Mantenimiento del beneficio fiscal

La Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal establece el mantenimiento del beneficio fiscal que supone los pactos sucesorios en el IRPF. Pero solo si el inmueble se transmite cinco años después de celebrar el pacto sucesorio o del fallecimiento del causante. De este modo, si se vende cinco años después sólo se deberá tributar el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y exceptuando el IRPF.

Cabe señalar que esta medida es sólo para la transmisión de bienes adquiridos por pacto sucesorio realizadas con posterioridad a la entrada en vigor de la nueva ley (posterior al 11 de julio de 2021). Además, las transmisiones realizadas mediante pacto sucesorio entre las misma personas se acumularán, y se considerarán una única transmisión, cuando se realicen dentro del plazo de tres años.

La nueva ley aprobada introduce un periodo transitorio de cinco años en el que se eliminan las ventajas fiscales. Las cuales solo podrían disfrutarse si la venta de la propiedad se produce cinco años después de suscribir los pactos sucesorios, incluso aunque no haya fallecido el propietario original.

¿En qué consiste el pacto sucesorio?

El pacto sucesorio debe formalizarse en escritura pública ante notaría y tiene que hacerse entre parientes (cónyuges, ascendientes, descendientes, etc.) Sin embargo, los acuerdos que se lleven a cabo pueden también favorecer a terceras personas ajenas a la familia. Esta ley permite que el donante pueda transmitir su vivienda a modo de anticipación de la herencia futura.

Es importante señalar que la mayoría de las Comunidades Autónomas tienen aprobadas mayores beneficios fiscales para el caso de transmisiones por herencia en relación con el caso de donaciones. La adquisición de bienes por pactos sucesorios se equipara a la transmisión por herencia, por lo que podrá beneficiarse de todos estas ventajas fiscales.

Queda aclarado que la persona que hace la transmisión por pacto sucesorio no tendrá que declarar la ganancias patrimonial en el IRPF. Ello a diferencia de las personas que reciben la transmisión por donación, siendo uno de los mayores inconvenientes de este caso.

En cuanto a la plusvalía municipal, la persona obligada a pagar este impuesto es aquella que adquiere la vivencia. Sin embargo, la Ley de Haciendas Locales otorga a los municipios la posibilidad de establecer bonificaciones de hasta el 95% de la cuota íntegra del impuesto para herencias o para el pacto sucesorio.

¿Cuáles son los cambios en la valoración de inmuebles frente al ITP y al ISyD?

La base imponible de estos dos impuestos ya no será el valor real de los inmuebles sino su valor de mercado. Y la normativa presume que éste es el valor de referencia aprobado por la Dirección General de Catastro. Por ello, será el contribuyente el que tenga que demostrar que dicho valor de referencia no se corresponde con el que realmente tiene el inmueble.

El valor de mercado será calculado a partir de precios de transacción de inmuebles. Ello según información facilitada por Notarios y Registradores, con lo que no habrá necesidad de visitar el inmueble. Por tanto, no habrá necesidad de saber el estado de conservación, materiales empleados, si está reformado o no, etc. 

Este nuevo valor de referencia del Catastro entrará en vigor en enero de 2022. Lo que afectará a todas las operaciones que se firmen a partir de esta fecha; tanto al ITP, como al ISyD y al Impuesto sobre el Patrimonio. En tal sentido, el contribuyente deberá tributar por dicho valor al comprar, heredar o recibir una vivienda en donación.

Con esta nueva ley el contribuyente está obligado a tributar por el valor escriturado si es superior al valor oficial de la Comunidad Autónoma. Así, la nueva redacción del artículo de la Ley del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales establece. «Si el valor del bien inmueble declarado por los interesados, el precio o contraprestación pactada, o ambos son superiores a su valor de referencia, se tomará como base imponible la mayor de estas magnitudes».

¿Cómo impugnar el nuevo valor de referencia de Catastro?

La nueva Ley introduce una presunción de las denominadas «iuris tantum», la cual supone que el valor de mercado de los inmuebles es el valor de referencia oficial aprobado por Catastro.

Según lo establecido existen dos maneras para impugnar este valor de referencia:

  • Autoliquidar por el valor oficial y acto seguido solicitar la rectificación de la autoliquidación, impugnando además el valor de referencia.
  • Autoliquidar por el valor que el contribuyente estime que tiene la vivienda (suele ser el escriturado) y posteriormente recurrir a la comprobación de valores que pudiera llegar de la administración autonómica. En este recurso se recurrirá tanto la liquidación como el valor de referencia. 


No obstante, en esta segunda opción existe el riesgo de que la Administración emita sanciones al contribuyente por no autoliquidar conforme a la base imponible del impuesto, que es, precisamente el valor de referencia de Catastro.

¿Cómo afecta la nueva valoración de inmuebles al Impuesto sobre el Patrimonio?

La nueva valoración de inmuebles conforme al valor de referencia del Catastro también afecta al Impuesto sobre el Patrimonio. En este sentido, el contribuyente no sólo deberá tributar por dicho valor al comprar, heredar o recibir en donación una vivienda. En el caso del Impuesto sobre el Patrimonio deberá declarar los inmuebles en propiedad conforme al valor determinado o comprobado por la Administración a efectos de otros tributos. 

La Ley Antifraude Fiscal también contempla que la comprobación de valores hechos al comprador de una vivienda por debajo del valor oficial también tendrá efecto sobre las personas que vendieron o transmitieron el inmueble (donaciones o herencias). Es decir, Hacienda aplicará la nueva valoración tanto al que transmite la vivienda, como al que la adquiere. En el caso de los vendedores, estos tendrán que pagar más IRPF. Ello debido a que Hacienda considera que el valor de escritura no es el de mercado (es decir, el valor de referencia de Catastro).

Si la persona compra la propiedad a un precio muy bajo, Hacienda penalizará exigiendo más de ITP o Impuesto de Sucesiones. Por su parte, si el valor de escritura no es el que corresponde al mercado, fisco también emitirá un castigo. Obligará a los contribuyentes a tributar por una ganancia patrimonial en su IRPF superior a la declarada.

Cuando se vende una casa, el vendedor debe declarar en su IRPF la ganancia o pérdida patrimonial obtenida. Ello por la diferencia entre el valor de adquisición y el de transmisión. Y para comprobar si hay diferencia de precio, Hacienda se basará en los valores comprobados por las Comunidades Autónomas a los contribuyentes, que han comprado o heredado un inmueble a un precio inferior al que estima la CCAA correspondiente.  Ello con el fin de cobrar más ITP o Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD).

El comprador tendrá que pagar más ITP y el vendedor tendrá que pagar más IR

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¿Se puede comprar una casa con bitcoins?

El Bitcoin fue la primera criptomoneda en funcionamiento. Fue concebida en el 2008 y su lanzamiento inicial fue a inicios del año 2009.

Actualmente el uso del dinero electrónico se hace más frecuente pero, ¿Es posible comprar una propiedad con este tipo de dinero?.

Por casi 3,5 bitcoins se vende un piso en L’Hospitalet de Llobregat (Barcelona) de 57 metros cuadrados construidos, cuyo valor en euros es de 105.000 (a media tarde del viernes un bitcoin equivalía a 30.332 euros). Por 31 bitcoins se comercializa un chalé en Playa Paraíso, en Tenerife Sur, que cuesta 950.000 euros. Sus propietarios aceptan el pago en monedas digitales: la mayoría en bitcoin, la más popular, y algunos en ether.

Anuncios como estos pueden encontrarse en portales inmobiliarios y en unas pocas agencias, aunque de momento es un mercado bastante marginal. Lo es porque se trata de operaciones de alto riesgo por la tremenda volatilidad de las criptomonedas. De hecho, hay alguna inmobiliaria como Tomás Casas que esta misma semana ha decidido dejar de admitirlas como medio de pago tras desplomarse el domingo el bitcoin casi un 50% desde su máximo del año.

“Sabemos que muy pocos anuncios y agencias inmobiliarias están aceptando criptomonedas”, dice Luis Fernando Cantón, director de Marca de Kasaz, portal inmobiliario en el que solo un 0,03% de los inmuebles en venta aceptan bitcoins. Eso sí, “hace un par de años, eran cero”, recuerda. En el portal Fotocasa aparecen 32 viviendas que aceptan el pago con bitcoins. “En un año se ha doblado la oferta”, dicen. En Idealista se cuentan 53 anuncios. Gino Campa, consultor inmobiliario de la agencia Re/Max Golden Mile, comercializa tres viviendas en Tenerife que permiten realizar el pago con moneda digital y cuyos precios en euros van desde 990.000 a 1,4 millones. “Llegará el día en el que todo será digital y desaparecerá por completo el dinero en metálico”, considera….”

https://elpais.com/economia/2021-05-29/comprar-casa-por-un-punado-de-bitcoins.html

Según el periódico EL PAÍS, hay propietarios que aceptan el pago con criptomonedas. Son pocas las operaciones cerradas a día de hoy, pero cada vez se incrementa el número de propiedades que permite su pago con dinero electrónico.

Un ejemplo de ello, son las tres propiedades gestionadas por nuestro agente Gino Campa. Estas propiedades tienen un valor entre los 990.000€ y los 1.400.000€.

  • En primer lugar tenemos un chalet independiente ubicado en Playa Paraíso. Dispone de 3 dormitorios, 3 baños, terraza, balcón y piscina.

Más información:

https://www.goldenmiletenerife.com/propiedades/se-vende-moderna-villa-en-playa-paraiso/ 

  • En segundo lugar encontramos esta parcela urbana. Está ubicada en la zona de Playa San Juan, Guía de Isora. Cuenta con una superficie total de 800 m².

Más información:

https://www.goldenmiletenerife.com/propiedades/terreno-en-venta-cerca-de-la-playa/ 

  • Por último, este hermoso chalet adosado ubicado en el corazón de Los Cristianos. Dispone de 4 dormitorios, 4 baños, Terraza, balcón, piscina privada y jardín.

Más información:

https://www.goldenmiletenerife.com/propiedades/lujoso-chalet-adosado-en-los-cristianos/

(02370)

RE/MAX GOLDEN MILE

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Blanqueo de capital

¿Qué es?

También conocido como lavado de dinero o lavado de activos. Es una actividad ilegal que consiste en camuflar fondos provenientes de actividades ilegales para darles apariencia legal e introducirlos en el sistema financiero.

Etapas

  • Colocación: en esa etapa se introduce los fondos ilegales en el sistema financiero.

Este proceso se puede realizar de diferentes formas pero, por lo general, se fraccionan los fondos en cantidades pequeñas y se van introduciendo lentamente en el sistema.

  • Estratificación: esta etapa consiste en eliminar cualquier relación de los fondos con su fuente de origen. Para ello, se realizan transferencias bancarias a través de cuentas situadas en diferentes partes del mundo, se compran y venden productos de inversión o se realizan transacciones ficticias con el fin de maquillar la procedencia de los fondos.

  • Integración: una vez eliminado cualquier vínculo entre los fondos y su origen ilícito, estos regresan a su propietario y se integran a la economía real.

Para llevar a cabo esta integración existen diferentes métodos: inversión en negocios legítimos, adquisición de propiedades inmobiliarias, compra de arte y objetos lujosos.

¿Cómo afecta el blanqueo de capitales al sector inmobiliario?

La ley 10/2010, del 28 de abril, de prevención del blanqueamiento de capitales y de la financiación del terrorrismo, reconoce a las agencias inmobiliaria como “sujeto obligado”. Es decir, tiene la obligación de cumplir los mecanismos previstos por la legislación y de denunciar las conductas sospechosas de procedencia ilícita de capitales.

Medidas y protocolos

Todas las agencias deben tener un protocolo para comprobar la legitimidad de la procedencia del dinero que se utiliza en las operaciones. También, hay que conocer el propósito e índole de la relación de negocio que se está llevando a cabo.

Formación de los agentes

La ley 10/2010 no especifica qué formación hay que llevar a cabo, sólo indica que se deben llevar a cabo las medidas oportunas para que los agentes tengan conocimiento de las exigencias derivadas de la ley.

Operaciones a distancia y compradores internacionales

Cuando las operaciones se realicen a distancia, se debe comprobar la validez de la firma electrónica. Si se usa videoconferencia en algún proceso, se debe mostrar a la cámara los documentos de identificación de las partes.

La aplicación de la ley 10/2010 es tanto para ciudadanos nacionales como internaciones, por tanto, la ley se aplica aunque la actividad económica se haya desarrollado en otro país.

Por otro lado, se debe tener en cuenta los requisitos de esta ley en los casos de los ciudadanos extranjeros que realizan inversiones inmobiliarias para poder acceder a la Golden Visa.

Riesgos y sanciones

“El desconocimiento de la ley no exime en ningún caso su cumplimiento”.

En el caso de los agentes que trabajan para una empresa, es la empresa la que debe cumplir con todas las obligaciones. Aún así, los agentes tienen la obligación de poner sus sospechas en conocimiento de la empresa, para que esta pueda poner en marcha su protocolo de actuación.

En caso de que no sea así, tanto el agente de forma indirecta como la empresa de forma directa, pueden verse afectados por las sanciones que impone la ley. La cuantía de las sanciones puede variar en función de su gravedad. El importe mínimo es de 3.000 euros y puede llegar a los 5 millones de euros.

Si se puede acreditar que se ha intentado llevar un control y se han seguido todas las medidas previstas, la responsabilidad se aminora. Como mínimo, se debe demostrar que se ha realizado formación teórica sobre la prevención de blanqueo de capitales y que se han acordado ciertos parámetros de control. Pero en el caso de que no se pueda demostrar que la empresa ha estado atenta, la sanción puede ser mayor.

Yessica Rossi (Manager RRHH).

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Open House

Un Open House es una técnica de marketing novedosa y con resultados efectivos. Es un día de jornada de puertas abiertas, donde normalmente, no es necesario concertar una cita para ver una propiedad. Durante ese día, cualquier persona que esté interesada en conocer la propiedad podrá acceder a ella.

Está técnica puede ser desarrollada por el mismo propietario. Sin embargo, es recomendable tener un corredor de propiedades para atraer posibles compradores.

¿Qué ventajas tiene un Open House?

 

  • Lograr la venta de la propiedad en el menor tiempo posible

  • Gestión eficaz del tiempo (no realizar un número sin fin de visitas a una propiedad)

  • Generar sensación de “Urgencia Subjetiva”, lo que llevaría a la presentación de una oferta

  • Un argumento más para la firma de la exclusiva

 

¿Cuándo realizar un Open House?

 

  • Cuando se ha publicado una propiedad que ha producido mucho interés y se quiere reducir los tiempos de venta.

  • Cuando hay una bajada de precio

  • Cuando en la zona se han vendido productos similares y se tiene una amplia lista de posibles compradores.

 

¿Cómo realizar un Open House?

Antes:

  • Se debe preseleccionar los candidatos.

El Open House debe disponer de un equipo de agentes capacitados para responder todas las dudas de los visitantes y captar su interés en la vivienda para hacer un seguimiento posterior.

  • Se debe anunciar el evento con antelación.

Es recomendable iniciar una campaña de publicidad 15 días antes del Open House.

  • Es fundamental tener un plan de acciones a desarrollar para evitar errores.

Es de gran ayuda tener un cronograma bien elaborado donde se refleje qué se debe de hacer en cada momento.

  • Preparación de la propiedad (Home Staging).

Es recomendable abrir todas las persianas, cortinas, puertas y encender todas la luces. Podemos ambientar la visita con música y también podemos incluir aperitivos, café o incluso vino.

El Home Staging se utiliza para que futuros compradores o inquilinos puedan imaginar fácilmente cómo sería vivir en el espacio y cuáles serían las posibilidades funcionales, espaciales y decorativas de la propiedad.

Durante:

  • Llevar un control de la asistencia mediante la “Hoja de Visitas”

  • Tener preparado un modelo de posible Oferta

  • Repartir Información detallada de la propiedad

  • Incluir “videoconferencias” para personas que no puedan asistir y vídeo para compartir.

En la medida de lo posible, es recomendable que no esté presente el propietario y que no haya animales en la propiedad. Es importante recordar llevar el control de los asistentes para poder llevar un control posterior a la visita.

¿ Y en tiempos de COVID-19?

En la situación actual debemos apegarnos a las recomendaciones y exigencias sanitarias  como:

1.- Sólo se llevarán a cabo las visitas agendadas previamente, comenzará a la hora exacta establecida y tendrá una duración de 30 min. 

2.- Si es posible se firmará digitalmente el parte de visitas.

3.- El número de visitantes de la propiedad no puede exceder de tres personas

4.- Es obligatorio el uso de etiqueta respiratoria y mantener la distancia social, tanto en la entrada al complejo como dentro de la vivienda.La falta de estas medidas provocará que la visita no se realice.

5.- Solamente el Agente responsable de la visita puede tocar el mobiliario del inmueble.

6.- La vivienda será ventilada antes, durante y después de la visita.

7.- La vivienda será desinfectada después de cada visita.

Siempre que sea posible realizar la visita de forma telemática.

¡En tiempos especiales tenemos que tomar medidas especiales!

Yesica Rossi (Manager RRHH) y Francesca Dam (Agente Inmobiliario)